Ya estamos viendo llegar el 2023, un a\u00f1o en el que se introducir\u00e1n nuevas medidas que afectar\u00e1n a la vivienda, por lo que el reto de reactivar el mercado seguir\u00e1 estando muy presente. En estos momentos, hay muchos factores que convierten la compra de una vivienda en una decisi\u00f3n m\u00e1s que acertada, y tambi\u00e9n se da el marco id\u00f3neo para que el vendedor cierre una operaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Para el comprador, el 2023 trae cambios en el trato fiscal de la vivienda. La eliminaci\u00f3n de la deducci\u00f3n por compra y la futura subida del IVA se suman a la ca\u00edda de precios.<\/p>\n\n\n\n
En el caso del vendedor, la \u00faltima estad\u00edstica de compraventas del Instituto Nacional de Estad\u00edstica (INE) de septiembre ha recogido la segunda subida consecutiva tras 17 meses seguidos de ca\u00edda. As\u00ed pues, hay razones para pensar que, el que quiere, puede vender, siempre que tenga una estrategia definida, sepa hasta d\u00f3nde puede negociar y est\u00e9 abierto a recibir el asesoramiento de profesionales inmobiliarios colegiados.<\/p>\n\n\n\n
Para que ambas partes logren su objetivo, queremos ofrecerles las claves m\u00e1gicas para comprar o vender en 2013, bas\u00e1ndose en nuestra propia visi\u00f3n del mercado y en la de varios expertos.<\/p>\n\n\n\n
COMPRAR EN 2023<\/p>\n\n\n\n
1. Realizad un an\u00e1lisis presupuestario. Los pr\u00e9stamos al 100% se reducen exclusivamente a los adjudicados bancarios (casi nulos en Sant Andreu). El resto de viviendas consiguen como mucho el 80% del valor de tasaci\u00f3n. Tener ahorro es la clave, unos 53.000 euros de media. Adem\u00e1s, la cuota hipotecaria jam\u00e1s debe ser superior al 30-35% de los ingresos.<\/p>\n\n\n\n
2. Saber con exactitud lo que se quiere. Tener una idea clara de qu\u00e9 tipo de vivienda se quiere comprar acota la b\u00fasqueda del inmueble, lo que es importante teniendo en cuenta la amplia oferta que existe.<\/p>\n\n\n\n
3. Lograr financiaci\u00f3n. Las entidades miran con lupa a los solicitantes, pero no se dan negativas por sistema. Adem\u00e1s, tambi\u00e9n podemos subrogarnos a la hipoteca de una vivienda en venta.<\/p>\n\n\n\n
4. Posibilidad de rentabilizar la inversi\u00f3n. Aunque la revalorizaci\u00f3n de una vivienda puede no ser posible a corto-medio plazo, se puede obtener rentabilidad a trav\u00e9s del alquiler de dicho piso. Es fundamental dirigirse a zonas con alta demanda de inquilinos y en ello Sant Andreu es un valor refugio hist\u00f3rico (estable en precios y con alta calidad de vecindario y servicios)<\/p>\n\n\n\n
5. Explotar todos los canales de b\u00fasqueda. Agencias, ferias y portales inmobiliarios conforman un amplio abanico de canales para encontrar la vivienda que se desea. Las webs facilitan un primer filtrado y ofrecen servicios muy \u00fatiles, como las alarmas de bajadas de precio si bien s\u00f3lo nos anuncian precios de \u201csalida\u201d.<\/p>\n\n\n\n
6. Buscar oportunidades con precio estable. Adem\u00e1s, la creaci\u00f3n de la Sareb o \u2018banco malo\u2019 pone l\u00edmite a las bajadas de precios.<\/p>\n\n\n\n
7. Negociar con asertividad. Los vendedores est\u00e1n abiertos a ofrecer facilidades en plazos de venta o formas de pago. Exploradlas. No todo es precio.<\/p>\n\n\n\n
8. Tomar una decisi\u00f3n sin margen de error. Hay que meditar todas las variables y tener en cuenta incluso las intuiciones y sensaciones personales, pero sin dejar la raz\u00f3n y el sentido com\u00fan de lado.<\/p>\n\n\n\n
9. Recurrir a servicios de intermediaci\u00f3n que ofrezcan un garant\u00eda colegial y administrativa (AICAT). Los profesionales buscan financiaci\u00f3n, ahorran tiempo y proporcionan seguridad. <\/p>\n\n\n\n
VENDER EN 2023<\/p>\n\n\n\n
1. Realizar un an\u00e1lisis de necesidad y de coste\/oportunidad. Si no se tiene necesidad de vender, lo mejor es no poner la casa en venta, sino alquilarla o valora el alquiler con opci\u00f3n de compra.<\/p>\n\n\n\n
2. Tener todos los pagos y documentaci\u00f3n al d\u00eda (saldo de hipotecaria pendiente, IBI, Cedula de Habitabilidad, etc)., aligera los tr\u00e1mites de cara a la venta.<\/p>\n\n\n\n
3. Establecer un precio competitivo. Ajustarse a la realidad del mercado, olvid\u00e1ndose de lo que vale el piso en t\u00e9rminos subjetivos o sentimentales. Esta es, sin duda, la clave principal para vender.<\/p>\n\n\n\n
4. Comparar con viviendas similares que se hayan cerrado comercialmente. La ubicaci\u00f3n de la vivienda un factor que influye decisivamente en el precio. Hay zonas en las que, con independencia del precio, no se vende, mientras que otras, que s\u00ed tienen demanda, un precio atractivo es el mejor im\u00e1n para el comprador.<\/p>\n\n\n\n
5. Marcar una estrategia de venta. El plan de acci\u00f3n o de m\u00e1rquetin depende del plazo en el que se quiera realizar la venta. A medida que quede menos margen, se tendr\u00e1 que aceptar negociar el precio. Hay que hacer visible la oferta por todos los canales.<\/p>\n\n\n\n
6. No hacer grandes reformas. Las reformas, salvo que sean esenciales, no suelen valorarse por el comprador en t\u00e9rminos econ\u00f3micos.<\/p>\n\n\n\n
7. Cuidar la presentaci\u00f3n de la vivienda. En \u00faltima instancia, la decisi\u00f3n de compra tiene una carga emocional muy grande. El poder de la imagen es total: hay que acondicionar la casa lo mejor posible para las visitas.<\/p>\n\n\n\n
8. Recurrir al c\u00edrculo de confianza. Cuando se pone una casa en venta, los primeros a los que se les pone en conocimiento son los m\u00e1s cercanos. \u00bfY si el mejor postor estuviera entre tus amigos? Si no, siempre es posible pedirles su impresi\u00f3n porque sus cr\u00edticas pueden hacernos mejorar.<\/p>\n\n\n\n
9. Dejarse asesorar por profesionales. La ayuda que ofrece una agencia no debe ser descartada, ya que ofrecen una gesti\u00f3n integral: la valoraci\u00f3n sobre precios reales de venta, estad\u00edsticas hist\u00f3ricas de ventas reales, la gesti\u00f3n de las visitas\u2026<\/p>\n\n\n\n
10. Ser optimista. El objetivo es dif\u00edcil, pero no imposible. Si uno no cree en tu casa, \u00bfqui\u00e9n lo har\u00e1? Estar orgullosos de nuestra vivienda, es b\u00e1sico para despertar el inter\u00e9s del posible comprador.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Ya estamos viendo llegar el 2023, un a\u00f1o en el que se introducir\u00e1n nuevas medidas que afectar\u00e1n a la vivienda, por lo que el reto de reactivar el mercado seguir\u00e1 estando muy presente. En estos momentos, hay muchos factores que convierten la compra de una vivienda en una decisi\u00f3n m\u00e1s que acertada, y tambi\u00e9n se da el marco id\u00f3neo para que el vendedor cierre una operaci\u00f3n. Para el comprador, el 2023 trae cambios en el trato fiscal de la vivienda. La eliminaci\u00f3n de la deducci\u00f3n por compra y la futura subida del IVA se suman a la ca\u00edda de precios. En el caso del vendedor, la \u00faltima estad\u00edstica de compraventas del Instituto Nacional de Estad\u00edstica (INE) de septiembre ha recogido la segunda subida consecutiva tras 17 meses seguidos de ca\u00edda. As\u00ed pues, hay razones para pensar que, el que quiere, puede vender, siempre que tenga una estrategia definida, sepa hasta d\u00f3nde puede negociar y est\u00e9 abierto a recibir el asesoramiento de profesionales inmobiliarios colegiados. Para que ambas partes logren su objetivo, queremos ofrecerles las claves m\u00e1gicas para comprar o vender en 2013, bas\u00e1ndose en nuestra propia visi\u00f3n del mercado y en la de varios expertos. COMPRAR EN 2023 1. Realizad un an\u00e1lisis presupuestario. Los pr\u00e9stamos al 100% se reducen exclusivamente a los adjudicados bancarios (casi nulos en Sant Andreu). El resto de viviendas consiguen como mucho el 80% del valor de tasaci\u00f3n. Tener ahorro es la clave, unos 53.000 euros de media. Adem\u00e1s, la cuota hipotecaria jam\u00e1s debe ser superior al 30-35% de los ingresos. 2. Saber con exactitud lo que se quiere. Tener una idea clara de qu\u00e9 tipo de vivienda se quiere comprar acota la b\u00fasqueda del inmueble, lo que es importante teniendo en cuenta la amplia oferta que existe. 3. Lograr financiaci\u00f3n. Las entidades miran con lupa a los solicitantes, pero no se dan negativas por sistema. Adem\u00e1s, tambi\u00e9n podemos subrogarnos a la hipoteca de una vivienda en venta. 4. Posibilidad de rentabilizar la inversi\u00f3n. Aunque la revalorizaci\u00f3n de una vivienda puede no ser posible a corto-medio plazo, se puede obtener rentabilidad a trav\u00e9s del alquiler de dicho piso. Es fundamental dirigirse a zonas con alta demanda de inquilinos y en ello Sant Andreu es un valor refugio hist\u00f3rico (estable en precios y con alta calidad de vecindario y servicios) 5. Explotar todos los canales de b\u00fasqueda. Agencias, ferias y portales inmobiliarios conforman un amplio abanico de canales para encontrar la vivienda que se desea. Las webs facilitan un primer filtrado y ofrecen servicios muy \u00fatiles, como las alarmas de bajadas de precio si bien s\u00f3lo nos anuncian precios de \u201csalida\u201d. 6. Buscar oportunidades con precio estable. Adem\u00e1s, la creaci\u00f3n de la Sareb o \u2018banco malo\u2019 pone l\u00edmite a las bajadas de precios. 7. Negociar con asertividad. Los vendedores est\u00e1n abiertos a ofrecer facilidades en plazos de venta o formas de pago. Exploradlas. No todo es precio. 8. Tomar una decisi\u00f3n sin margen de error. Hay que meditar todas las variables y tener en cuenta incluso las intuiciones y sensaciones personales, pero sin dejar la raz\u00f3n y el sentido com\u00fan de lado. 9. Recurrir a servicios de intermediaci\u00f3n que ofrezcan un garant\u00eda colegial y administrativa (AICAT). Los profesionales buscan financiaci\u00f3n, ahorran tiempo y proporcionan seguridad. VENDER EN 2023 1. Realizar un an\u00e1lisis de necesidad y de coste\/oportunidad. Si no se tiene necesidad de vender, lo mejor es no poner la casa en venta, sino alquilarla o valora el alquiler con opci\u00f3n de compra. 2. Tener todos los pagos y documentaci\u00f3n al d\u00eda (saldo de hipotecaria pendiente, IBI, Cedula de Habitabilidad, etc)., aligera los tr\u00e1mites de cara a la venta. 3. Establecer un precio competitivo. Ajustarse a la realidad del mercado, olvid\u00e1ndose de lo que vale el piso en t\u00e9rminos subjetivos o sentimentales. Esta es, sin duda, la clave principal para vender. 4. Comparar con viviendas similares que se hayan cerrado comercialmente. La ubicaci\u00f3n de la vivienda un factor que influye decisivamente en el precio. Hay zonas en las que, con independencia del precio, no se vende, mientras que otras, que s\u00ed tienen demanda, un precio atractivo es el mejor im\u00e1n para el comprador. 5. Marcar una estrategia de venta. El plan de acci\u00f3n o de m\u00e1rquetin depende del plazo en el que se quiera realizar la venta. A medida que quede menos margen, se tendr\u00e1 que aceptar negociar el precio. Hay que hacer visible la oferta por todos los canales. 6. No hacer grandes reformas. Las reformas, salvo que sean esenciales, no suelen valorarse por el comprador en t\u00e9rminos econ\u00f3micos. 7. Cuidar la presentaci\u00f3n de la vivienda. En \u00faltima instancia, la decisi\u00f3n de compra tiene una carga emocional muy grande. El poder de la imagen es total: hay que acondicionar la casa lo mejor posible para las visitas. 8. Recurrir al c\u00edrculo de confianza. Cuando se pone una casa en venta, los primeros a los que se les pone en conocimiento son los m\u00e1s cercanos. \u00bfY si el mejor postor estuviera entre tus amigos? Si no, siempre es posible pedirles su impresi\u00f3n porque sus cr\u00edticas pueden hacernos mejorar. 9. Dejarse asesorar por profesionales. La ayuda que ofrece una agencia no debe ser descartada, ya que ofrecen una gesti\u00f3n integral: la valoraci\u00f3n sobre precios reales de venta, estad\u00edsticas hist\u00f3ricas de ventas reales, la gesti\u00f3n de las visitas\u2026 10. Ser optimista. El objetivo es dif\u00edcil, pero no imposible. Si uno no cree en tu casa, \u00bfqui\u00e9n lo har\u00e1? 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