– Tu primera responsabilidad como vendedor en solitario de tu vivienda es el estudio y selecci\u00f3n de valor exacto de mercado, es decir, el precio m\u00e1s alto que un comprador preparado, est\u00e1 dispuesto y es capaz de pagar en este momento.<\/p>\n\n\n\n
Recuerda que, al decidir el precio, decides contra quien compites.<\/p>\n\n\n\n
– Como parte de esa decisi\u00f3n, necesitar\u00e1s estudiar las propiedades comparables en el \u00e1rea d\u00f3nde se encuentra tu vivienda, las condiciones actuales del mercado, as\u00ed como la disponibilidad de cr\u00e9dito y los precios de hipotecas para tus posibles compradores.<\/p>\n\n\n\n
– Recuerda que tu oferta debe estar en consonancia con las propiedades comparables y las tendencias del mercado, no desear\u00e1s que tu casa languidezca en el mercado, ni tampoco vender a precio menor del que podr\u00edas haber recibido.<\/p>\n\n\n\n
No caigas en la trampa de pedir lo que piden el resto de casas en venta, recuerda que esas no se est\u00e1n vendiendo. Deber\u00e1s fijarte en los valores de transacci\u00f3n reales de tu zona.<\/p>\n\n\n\n
\u00a0En el mercado es como un escritorio donde las viviendas se agrupan en dos grandes montones; el mont\u00f3n de las que NO SE VENDEN y el mont\u00f3n de las que SE VENDER\u00c1N… \u00bfD\u00f3nde quieres que est\u00e9 tu vivienda?<\/p>\n\n\n\n
Haciendo el Marketing <\/strong><\/p>\n\n\n\n Los Vendedores particulares tambi\u00e9n deben poner su propiedad cara al p\u00fablico. Esto significa que al menos deber\u00e1s poder hacer estas 5 cosas. <\/p>\n\n\n\n 1) Tienes que desarrollar un plan de marketing para vender tu casa, describiendo el perfil de los posibles compradores, que medios de informaci\u00f3n utilizan, como puedes llegar hasta ellos, que tipo de publicidad les atrae m\u00e1s, que canales son los adecuados para que encuentren tu casa…etc.<\/p>\n\n\n\n Truco: Haz una b\u00fasqueda en Google como si fueras un comprador que est\u00e1 buscando en la zona d\u00f3nde tienes tu casa a la venta, por ejemplo, busca \u00abPisos en ciudad de las ciencias\u00bb o \u00abInmobiliarias en ciudad de las ciencias\u00bb tambi\u00e9n puedes ser algo m\u00e1s concreto y buscar \u00ab\u00e1ticos en ciudad de las ciencias\u00bb por ejemplo.<\/p>\n\n\n\n 2) Deber\u00e1s Desarrollar y pagar un plan de difusi\u00f3n activo de tu vivienda en varios medios de comunicaci\u00f3n, si decides utilizar los portales recuerda que suelen estar llenos de otras propiedades, analiza tu competencia, puede ser una buena idea anunciarla a trav\u00e9s de Google AdWords, o de Facebook. Las fotograf\u00edas de interior con un gran angular y buena iluminaci\u00f3n o un video en HD, puede resultar muy eficaces a la hora de mostrar todo el potencial de tu casa.<\/p>\n\n\n\n Te recomiendo: Lo importante es conseguir que tu casa sea la m\u00e1s deseada del mercado, ya no vale con que sea una \u00aboferta aceptable\u00bb, eso no motiva para que vayan a verla y tu casa se queda en lista de espera para otro momento y precisamente eso es lo peor que te puede pasar.<\/p>\n\n\n\n Truco: En la actualidad muchos agentes puede ayudarte con t\u00e9cnicas de Home Staging<\/a> que har\u00e1n que tu casa se venda m\u00e1s r\u00e1pido, si quieres saber algo m\u00e1s sobre esto, puedes leer este art\u00edculo.<\/a><\/p>\n\n\n\n 3) Debes obtener una comprensi\u00f3n completa de la comercializaci\u00f3n de inmuebles y ser capaz de exponer tu vivienda a trav\u00e9s de canales profesionales (MLS y agrupaciones locales), y contar o adquirir una base de datos de compradores reales que actualmente est\u00e1n buscando propiedades en tu zona. <\/p>\n\n\n\n Lo m\u00e1s interesante si decides trabajar con una agente, es que tenga la capacidad de ofrecer tu vivienda a varios profesionales que est\u00e9n dispuestos a comercializar tu vivienda. En la actualidad muchas agencias se han agrupado en MLS, agrupaciones locales para compartir inmuebles y obtener un mayor \u00e9xito en la comercializaci\u00f3n de tu vivienda.<\/p>\n\n\n\n Es un factor importante porque de esa manera tu s\u00f3lo tienes un interlocutor y \u00e9l se encarga de enviar todos los datos, fotograf\u00edas, fichas, videos y de gestionar todo el proceso de visitas, anuncios…etc. De esta forma tendr\u00e1s un mont\u00f3n de agencias comercializando tu vivienda por toda la ciudad.<\/p>\n\n\n\n 4) En teor\u00eda deber\u00edas poder ayudar a los interesados en tu casa a obtener el pr\u00e9stamo hipotecario y aconsejarles sobre las mejores opciones.<\/p>\n\n\n\n 5) Es muy importante hacer seguimiento a todo aquel que te llam\u00f3 un d\u00eda interes\u00e1ndose por tu casa. Sobre todo, si has decidido variar alguna de las condiciones iniciales. Recuerda que el que llam\u00f3 una vez a tu anuncio y no quiso ir a visitarla no volver\u00e1 a llamar…tendr\u00e1s que ser t\u00fa quien le llame. \u00bfest\u00e1s dispuesto y preparado para hacer esto?<\/p>\n\n\n\n Te recomiendo<\/strong>: Hoy en d\u00eda existen pocos compradores en el mercado, por eso es fundamental tener una base de datos con los compradores que est\u00e1n buscando propiedades en tu zona, si finalmente decides trabajar con un agente, es importante que habl\u00e9is de esto, puesto que supone un gran valor para ti.<\/p>\n\n\n\n MOSTRANDO TU CASA<\/strong><\/p>\n\n\n\n Para empezar, recuerda que:<\/p>\n\n\n\n a) Deber\u00e1s disponer de un amplio horario para poder atender y ense\u00f1ar la casa a los posibles compradores.<\/p>\n\n\n\n b) Deber\u00e1s saber cualificar la capacidad de los compradores y manejar las preguntas generando confianza en los datos y estudios que ofrezcas sobre la zona.<\/p>\n\n\n\n c) Debes Aprender a diferenciar entre los curiosos, los que est\u00e1n empezando a mirar y los compradores serios y ser capaz de hacerles un seguimiento a todos aquellos que muestren inter\u00e9s por tu casa en alg\u00fan momento.<\/p>\n\n\n\n d) Debes estar dispuesto a recibir desconocidos en tu casa sin cualificaci\u00f3n ni evaluaci\u00f3n previa.<\/p>\n\n\n\n Ense\u00f1ando tu casa a los compradores <\/p>\n\n\n\n Te recomiendo: Recuerda que existen t\u00e9cnicas para mostrar tu casa a los compradores, la persona que las ense\u00f1e deber\u00eda estar al d\u00eda y conocerlas.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Truco: Olores, mascotas y abundancia de retratos personales entre otras muchas cosas no son muy recomendables, recuerda que los compradores deben ser capaces de proyectarse viviendo en tu casa. Que el propietario est\u00e9 presente en las visitas no es una buena idea, los compradores sienten que est\u00e1n invadiendo tu intimidad, no se toman el tiempo suficiente para ver tu casa y no comentan nada entre ellos por miedo a molestar al due\u00f1o de la casa.<\/p>\n\n\n\n – Ten en cuenta que pocos vendedores que tratan de vender sus propiedades de manera particular tienen \u00e9xito. Otros muchos han sufrido molestias, p\u00e9rdida de tiempo, y la frustraci\u00f3n en su empe\u00f1o de tratar de vender, sin llegar a su objetivo final.<\/p>\n\n\n\n No caigas en la trampa<\/p>\n\n\n\n Elaboraci\u00f3n del contrato<\/p>\n\n\n\n Deber\u00e1s obtener contratos adecuados, prever los conflictos, conocer la legislaci\u00f3n en materia de compraventa y las obligaciones que dimanan de los diferentes negocios jur\u00eddicos que pueden utilizarse para vender tu propiedad<\/p>\n\n\n\n Lo importante es conocer bien tu situaci\u00f3n y saber que negocio jur\u00eddico te interesa m\u00e1s. Recuerda tener en cuenta los aspectos fiscales y pr\u00e1cticos que se ver\u00e1n afectados dependiendo de tu decisi\u00f3n. Es posible que al estar s\u00f3lo necesites un abogado, quiz\u00e1 \u00e9l pueda redactar el contrato y ayudarte a fijar las condiciones.<\/p>\n\n\n\n Te recomiendo: Si no tienes un agente inmobiliario de tu confianza, re\u00fanete con tu asesor o tu abogado y hablad de esto. Es un aspecto muy importante y no debes firmar lo primero que te presenten.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" CONSEJOS A UN PARTICULAR PARA VENDER SU PISO Fijar el Precio Acertado – Tu primera responsabilidad como vendedor en solitario de tu vivienda es el estudio y selecci\u00f3n de valor exacto de mercado, es decir, el precio m\u00e1s alto que un comprador preparado, est\u00e1 dispuesto y es capaz de pagar en este momento. Recuerda que, al decidir el precio, decides contra quien compites. – Como parte de esa decisi\u00f3n, necesitar\u00e1s estudiar las propiedades comparables en el \u00e1rea d\u00f3nde se encuentra tu vivienda, las condiciones actuales del mercado, as\u00ed como la disponibilidad de cr\u00e9dito y los precios de hipotecas para tus posibles compradores. – Recuerda que tu oferta debe estar en consonancia con las propiedades comparables y las tendencias del mercado, no desear\u00e1s que tu casa languidezca en el mercado, ni tampoco vender a precio menor del que podr\u00edas haber recibido. No caigas en la trampa de pedir lo que piden el resto de casas en venta, recuerda que esas no se est\u00e1n vendiendo. Deber\u00e1s fijarte en los valores de transacci\u00f3n reales de tu zona. \u00a0En el mercado es como un escritorio donde las viviendas se agrupan en dos grandes montones; el mont\u00f3n de las que NO SE VENDEN y el mont\u00f3n de las que SE VENDER\u00c1N… \u00bfD\u00f3nde quieres que est\u00e9 tu vivienda? Haciendo el Marketing Los Vendedores particulares tambi\u00e9n deben poner su propiedad cara al p\u00fablico. Esto significa que al menos deber\u00e1s poder hacer estas 5 cosas. 1) Tienes que desarrollar un plan de marketing para vender tu casa, describiendo el perfil de los posibles compradores, que medios de informaci\u00f3n utilizan, como puedes llegar hasta ellos, que tipo de publicidad les atrae m\u00e1s, que canales son los adecuados para que encuentren tu casa…etc. Truco: Haz una b\u00fasqueda en Google como si fueras un comprador que est\u00e1 buscando en la zona d\u00f3nde tienes tu casa a la venta, por ejemplo, busca \u00abPisos en ciudad de las ciencias\u00bb o \u00abInmobiliarias en ciudad de las ciencias\u00bb tambi\u00e9n puedes ser algo m\u00e1s concreto y buscar \u00ab\u00e1ticos en ciudad de las ciencias\u00bb por ejemplo. 2) Deber\u00e1s Desarrollar y pagar un plan de difusi\u00f3n activo de tu vivienda en varios medios de comunicaci\u00f3n, si decides utilizar los portales recuerda que suelen estar llenos de otras propiedades, analiza tu competencia, puede ser una buena idea anunciarla a trav\u00e9s de Google AdWords, o de Facebook. Las fotograf\u00edas de interior con un gran angular y buena iluminaci\u00f3n o un video en HD, puede resultar muy eficaces a la hora de mostrar todo el potencial de tu casa. Te recomiendo: Lo importante es conseguir que tu casa sea la m\u00e1s deseada del mercado, ya no vale con que sea una \u00aboferta aceptable\u00bb, eso no motiva para que vayan a verla y tu casa se queda en lista de espera para otro momento y precisamente eso es lo peor que te puede pasar. Truco: En la actualidad muchos agentes puede ayudarte con t\u00e9cnicas de Home Staging que har\u00e1n que tu casa se venda m\u00e1s r\u00e1pido, si quieres saber algo m\u00e1s sobre esto, puedes leer este art\u00edculo. 3) Debes obtener una comprensi\u00f3n completa de la comercializaci\u00f3n de inmuebles y ser capaz de exponer tu vivienda a trav\u00e9s de canales profesionales (MLS y agrupaciones locales), y contar o adquirir una base de datos de compradores reales que actualmente est\u00e1n buscando propiedades en tu zona. Lo m\u00e1s interesante si decides trabajar con una agente, es que tenga la capacidad de ofrecer tu vivienda a varios profesionales que est\u00e9n dispuestos a comercializar tu vivienda. En la actualidad muchas agencias se han agrupado en MLS, agrupaciones locales para compartir inmuebles y obtener un mayor \u00e9xito en la comercializaci\u00f3n de tu vivienda. Es un factor importante porque de esa manera tu s\u00f3lo tienes un interlocutor y \u00e9l se encarga de enviar todos los datos, fotograf\u00edas, fichas, videos y de gestionar todo el proceso de visitas, anuncios…etc. De esta forma tendr\u00e1s un mont\u00f3n de agencias comercializando tu vivienda por toda la ciudad. 4) En teor\u00eda deber\u00edas poder ayudar a los interesados en tu casa a obtener el pr\u00e9stamo hipotecario y aconsejarles sobre las mejores opciones. 5) Es muy importante hacer seguimiento a todo aquel que te llam\u00f3 un d\u00eda interes\u00e1ndose por tu casa. Sobre todo, si has decidido variar alguna de las condiciones iniciales. Recuerda que el que llam\u00f3 una vez a tu anuncio y no quiso ir a visitarla no volver\u00e1 a llamar…tendr\u00e1s que ser t\u00fa quien le llame. \u00bfest\u00e1s dispuesto y preparado para hacer esto? Te recomiendo: Hoy en d\u00eda existen pocos compradores en el mercado, por eso es fundamental tener una base de datos con los compradores que est\u00e1n buscando propiedades en tu zona, si finalmente decides trabajar con un agente, es importante que habl\u00e9is de esto, puesto que supone un gran valor para ti. MOSTRANDO TU CASA Para empezar, recuerda que: a) Deber\u00e1s disponer de un amplio horario para poder atender y ense\u00f1ar la casa a los posibles compradores. b) Deber\u00e1s saber cualificar la capacidad de los compradores y manejar las preguntas generando confianza en los datos y estudios que ofrezcas sobre la zona. c) Debes Aprender a diferenciar entre los curiosos, los que est\u00e1n empezando a mirar y los compradores serios y ser capaz de hacerles un seguimiento a todos aquellos que muestren inter\u00e9s por tu casa en alg\u00fan momento. d) Debes estar dispuesto a recibir desconocidos en tu casa sin cualificaci\u00f3n ni evaluaci\u00f3n previa. Ense\u00f1ando tu casa a los compradores Te recomiendo: Recuerda que existen t\u00e9cnicas para mostrar tu casa a los compradores, la persona que las ense\u00f1e deber\u00eda estar al d\u00eda y conocerlas. Truco: Olores, mascotas y abundancia de retratos personales entre otras muchas cosas no son muy recomendables, recuerda que los compradores deben ser capaces de proyectarse viviendo en tu casa. Que el propietario est\u00e9 presente en las visitas no es una buena idea, los compradores sienten que est\u00e1n invadiendo tu intimidad, no se toman el tiempo suficiente para ver tu casa y no comentan nada entre ellos por miedo a molestar al due\u00f1o de la casa. – Ten en cuenta que pocos vendedores que tratan de vender sus propiedades de manera particular tienen \u00e9xito. Otros muchos han sufrido molestias, p\u00e9rdida de tiempo, y la frustraci\u00f3n en su empe\u00f1o de tratar de vender, sin llegar a su objetivo final. No caigas en la trampa Elaboraci\u00f3n del contrato Deber\u00e1s obtener contratos adecuados, prever los conflictos, conocer la legislaci\u00f3n en materia de compraventa y las obligaciones que dimanan de los diferentes negocios jur\u00eddicos que pueden utilizarse para vender tu propiedad Lo importante es conocer bien tu situaci\u00f3n y saber que negocio jur\u00eddico te interesa m\u00e1s. Recuerda tener en cuenta los aspectos fiscales y pr\u00e1cticos que se ver\u00e1n afectados dependiendo de tu decisi\u00f3n. Es posible que al estar s\u00f3lo necesites un abogado, quiz\u00e1 \u00e9l pueda redactar el contrato y ayudarte a fijar las condiciones. Te recomiendo: Si no tienes un agente inmobiliario de tu confianza, re\u00fanete con tu asesor o tu abogado y hablad de esto. 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